買電視廣告，用最便宜的價錢買就是賺到嗎？想要消費者對我的廣告有印象，所以讓他看越多次越好？觸及人數越多，就越能提升會買我產品的消費者機率？其實，購買電視廣告並沒有想像中簡單，不僅有很多眉角需要注意，針對一些購買上的迷思，也需要有專業的電視採購人員提供建議，才不至於白花冤枉錢。
一般來講，購買電視廣告前有很多因素必須考量到，包括怎麼買可以接觸到更多的目標族群，以及怎麼買可以讓我的目標族群看到更多次廣告。上述因素會決定我們能否買到對的電視廣告，而這會需要具有專業知識的電視採購人員才能決定，否則就像緣木求魚般，買了電視廣告但卻看不見成效。例如，我們如何判斷TA 要看過幾次品牌的廣告才會留下印象？基本上，廣告觸及TA的次數會根據產品的性質以及和其他競品的關係而定，舉例來說，銷售沒有分淡旺季的衛生棉一年四季都在打廣告，因此廣告平常的觸及TA的次數是2次，但如果這個品牌的衛生棉推出新品時，為了加強觀眾的印象，究竟要讓觀眾看幾次廣告才會讓他留下印象呢？
擁有20年以上電視購買經驗的專家建議，在這樣的狀況下至少要讓TA看4次廣告才會產生印象。但是，這些判斷是只有身經百戰的專業人士經過各方考量後才會知道的。而在康瑞，我們擁有好幾十年的電視採購經驗，加上專業的電視購買團隊，所以能夠很輕易地協助品牌考量購買上的各種小細節，進而幫助品牌「買對」電視廣告。
不過，當我們「買對」電視廣告後，如何用更划算的價錢，買到「最好」的效益呢？為了解決這個問題，康瑞根據全球第三方數據監測權威──尼爾森蒐集了台灣所有電視市場的數據，研發出一套康瑞獨有的電視購買系統「Reach Curve」，來評估要買多少收視率才能達到最佳的購買效益。
根據經驗，一波廣告上3-4週的期間，廣告至少要觸及到TA 中50%以上的人，且至少要讓TA 看過3次廣告較能讓他們留下印象，我們透過Reach Curve系統，將廣告觸及次數設定為3次(Reach% 3+)，觸及比例是50%，接著便可得出至少要購買640 GRPs的收視率。(如下圖)
這時您應該會有個疑問，觸及TA的比例不是越多越好嗎？那為什麼我不能選擇購買900 GRPs的收視率，讓觸及比例高達55%，或是選擇購買800 GRPs的收視率，讓觸及比例高達54%呢？
其實，這會和收視率達到的效益和我們要花的預算是否划算有關，在觸及3次的比率是49%，收視率640GRPs，假定CPRP 是6000元的狀況下(CPRP 是一種電視購買的方式，會隨著季節和市場供需而不斷變動)，需要花費11,520,000元的預算，但如果我選擇購買900 GRPs的收視率，可以發現觸及率只成長了6%，但我卻得多花41%的錢去達到觸及率55%的效果，很顯然是不划算的。同理，讓觸及率達到700、800GRPs所花的費用也都沒那麼划算。因此我們可以知道，讓觸及率達到49%，收視率達到640GRPs，看起來是最符合購買效益的選擇。
而當我們找到最恰當的預算後，該如何決定預算要花在哪些電視台上呢？其實，透過Reach Curve 一樣能輕鬆解決。我們只要在系統上輸入預計花費在各電視台的預算，就能即時得知收視率和各觸及人次的佔比，並從中挑出可讓預算效益最大化的選擇，相當方便！
所以，這套Reach Curve系統不但能協助想購買電視廣告的品牌找出最合適的預算花費，也能幫助我們調配上在各電視台的比例，解決了許多在電視購買上的難題。雖然購買電視廣告真的不容易，要買對又買好更是難上加難。但是，透過康瑞開發出的「Reach Curve」系統，加上康瑞「人」的專業判斷，這一切都將不再困難！您想知道更詳細的資訊嗎？現在就趕快聯絡康瑞吧！
