網路行銷好像什麼都能做，搜尋引擎優化SEO、內容行銷、部落客行銷、社群媒體行銷…各種專業的名詞似乎有一種魔力，讓人想立刻跳下去研究。小心點，網路廣告其實有許多思考誤區和陷阱，先看完這篇文章，了解三件基本需知再開始研究吧！
一、網路廣告是以「成效」為導向的行銷渠道
從網路程序化購買的原理來探討，其實不難發現網路廣告是以「成效」驅動的媒體。就拿常見的Google聯播網為例吧，有消費者點擊廣告，Google才會向廣告主收費；為了確保廣告有足夠的利潤，Google追蹤了每一個人的瀏覽行為作為判斷依據，讓每一次曝光都是曝光給最有可能點擊的人。在這樣的運作機制下，Google聯播網就是以「點擊為成效」的行銷渠道。同樣的，Facebook也有這樣的演算法機制，所以網路廣告多是成效導向的媒體。
也因為網路廣告多是成效導向的媒體，以AIDA行銷漏斗來說，網路廣告會是在Call for Action的階段最有效果。在投放網路廣告前，一定要先想清楚目前產品的行銷階段在哪一步驟，確認您所要的「成效」是什麼，再來評估要使用哪一種網路行銷。
二、「精準」是網路行銷的優點，但也是缺點
如第一點所述，網路會透過演算法找出精準的受眾，投放您的廣告。優點是可以精準的把錢花在刀口上，但同時我們也該注意是否會因為太精準，受眾過度集中造成品牌知名度下降。
試著想一下這樣的情境：Google廣告我們設定的很精準，轉換率很高，來的人都願意消費，看起來是美事一樁對嗎？如果廣告主因為這樣，把所有預算都集中在Google，代誌就大條了！這些轉換率很好消費者很可能已經是您品牌的忠誠用戶，一直對他們投廣告的確短期銷售會看到成效，但時間拉長來看，品牌反而錯過了的市場新的成長機會；那些轉換率不好的消費者，是還對您的產品不熟悉的潛在客戶，如果錯失了這個溝通機會是非常可惜的。
曾經有廣告主問過我：「既然投得太精準會有問題，那我是不是Google不要鎖定興趣就好？還是說Google改買曝光不要買點擊？」請千千萬萬不要這樣做！Google精準投放有效，我們就應該以精準為目標使用這個媒體；要開發潛在客戶或建立品牌信任度，則可以選擇其他效果更好的媒體。適當的分配行銷預算，一部分用來開發新客戶，另一部分精準溝通刺激轉換，才是好的行銷方式。
三、開始網路行銷前，先回歸行銷基本面！釐清行銷目標與訴求–H2
行銷不是萬靈丹，如果認為廣告錢花了一定會有回報，這樣注定會失敗。網路行銷畢竟只是一個工具，是協助廣告主傳遞資訊的媒介；要先想清楚品牌的行銷目標與溝通訴求，再針對這個溝通訴求選擇合適的媒體，才是行銷成功的關鍵。
以康瑞行銷的作業程序來說，我們會先協助廣告主釐清目前市場的問題與現狀。康瑞會先整理公司購買的一些資料，諸如消費趨勢研究報告、目標族群的媒體使用行為、競品網頁流量分析等等，針對廣告主的產業現狀提供溝通切點；確認溝通切點後，康瑞會再進一步針對消費者決策流程，規劃一系列媒體選擇策略。每個媒體的特性和費用都有所差異，不限於網路媒體，只要對溝通訴求有幫助的媒體都應納入考量。最後再擬訂時程規劃與預算分配，協助廣告主購買廣告並分析廣告效益。
開始行銷前，記得回歸基本面去思考：我的產品特色是什麼？目標客戶是誰？產業現狀如何？我該怎麼溝通吸引我的客戶？思考明確後再花錢做廣告，才不會把錢丟到水裡！
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